Nature et stratégie : concilier plaisir, efficacité et sécurité en cosmétique bio et hygiène de la maison

Logée au cœur de la campagne angevine, Comptoir des Lys a su allier la passion du végétal à l’exigence de la qualité pour ses produits. Rencontre avec son PDG Samuel Gabory.

Une famille au service de la nature

Attaché à ses racines et passionné par la nature, Samuel Gabory a établi son groupe Nature et Stratégie au cœur du pays d’Anjou, dans son village natal de Somloire (Maine-et-Loire). Avant de rejoindre l’entreprise familiale et de devenir PDG, il fait un détour par les cimes de Haute-Savoie où il travaille dans le tourisme, au plus proche de la nature. Il rejoint ensuite Fleurs des Mauges, entreprise de vente à domicile fondée par sa mère, Jeanine Gabory. “Suite à des allergies au parfum de synthèse, elle découvre des produits naturels et respectueux de l’homme et de la nature”.

Samuel Gabory rejoint l’entreprise familiale pour épauler sa mère dans le développement de produits écologiques, peu présents en magasins bio et pas vraiment dans l’air du temps. Vingt ans plus tard, le groupe emploie 150 salariés au sein de trois entités situées en Anjou , et dont le siège social se situe dans son village natal à Somloire. Le laboratoire Alvend, fondé en 1995, fabrique des produits ménagers et des cosmétiques bio. L’entreprise Comptoir des Lys distribue notamment les marques de produits d'entretien ETAMINE DU LYS et de cosmétique COSLYS. Enfin, l’ancienne activité de vente à domicile des produits écologiques Fleur des Mauges se poursuit sous la marque PURE.

Des produits respectueux de l’environnement

Avec sa sœur Bénédicte, Samuel Gabory lance Etamine du lys en 1995, une gamme de produits d'entretien écologique pour la maison. En 2003, une gamme de cosmétique bio et naturel voit le jour : Coslys, fruit de la mise en place de la charte Cosmebio, avec la participation de Samuel Gabory.  Ces deux marques sont uniquement vendues en magasin bio. Aujourd'hui, Comptoir des lys distribue 10 marques d'éco-produits, des produits du quotidien qui permettent de mieux consommer en respectant l'homme et son environnement.

“On privilégie les matières premières régionales et françaises car je suis convaincu qu’on a tous les ingrédients dans notre jardin”

Fils d’agriculteur, Samuel Gabory souhaite allier la recherche à des valeurs éthiques fortes : respect de l’homme, de l’environnement et proximité avec le consommateur. “La consommatrice qui achète un produit veut savoir d’où il vient et ce qu’il renferme, raison pour laquelle on privilégie le local et la fabrication naturelle”.  Très peu d’ingrédients exotiques dans la composition des produits, l’entreprise privilégie le local : “Si certaines plantes viennent de loin comme l'aloe vera, le karité ou le jojoba, on en trouve beaucoup dans nos régions comme la mélisse, la reine-des-prés, la menthe poivrée ou la camomille”.

“Ça peut faire rêver d’avoir des produits exotiques mais on a largement de quoi faire en France. Notre lavande n’a rien à envier au tea tree australien”.

Des valeurs humaines au service de notre planète et de l'écologie

L’entreprise se veut exemplaire en matière de respect de l’environnement. Elles tentent d’initier à l’écologie par ses engagements et ses bonnes pratiques : des produits éco-conçus, du chanvre pour l’isolation, des panneaux photovoltaïques, des flacons recyclables et recyclés, le refus de tester les produits sur les animaux. Elle s’engage également pour l’homme en favorisant une économie locale et une équipe choisie pour ses compétences techniques mais aussi ses connaissances écologiques et biologiques.

Préserver la qualité des produits

Samuel Gabory a pris le parti de préserver la qualité et le naturel de ses produits face à la tendance qui pousse les marques à réduire leurs prix. Pour l’entrepreneur, “la bio ne peut s’en sortir dans ce type de démarche". Nulle question de réduire l’efficacité de ses produits pour vendre moins cher et toucher plus de consommateurs : “Je veux proposer la qualité au meilleur prix. Ça doit être bio mais répondre au premier besoin de nettoyer pour un produit nettoyant ou d’hydrater pour une crème de jour”.

Très sensible au bio, la France n’est pas pour autant l’unique cible du groupe qui se développe à l’export en Asie, notamment au Japon, à Taïwan, ou à Hong Kong.

Liquide Vaisselle hypoallergénique à l'amande, Etamine du Lys.